第152节（3 / 4）
“相信何总监也看出来了，这几个品种是远通能源一直以来的主力品种。”
“是的，远通在这几个品种的现货市场上占有绝对的主导地位，无论是从货源价格优势，还是从账期借贷上，他们的操作都已经很成熟，而且最重要的是客户对于他们家有采购上倾向性。”
采购倾向性，就是在同等的价格下，下游客户都会优先和远通合作。
天然金融初出茅庐，在这个方面确实毫无优势。
“如果刨除需要账期借贷的客户，只做货到立刻付款的客户，在和远通同样的价格下，何总有把握的是多少？”
“不会超过百分之十。”
沈天苌笑了一下，其实何夕说的百分之十已经是超出她的预期了，但是仍然还不够。
“如果我们的售价比远通低呢？”
“那要看沈总能给我多少低于远通价格的货了。”
现在天然金融拿下宗旭的代理权后，从某种程度上来讲，两家公司资源基础大体是平等的，但天然金融的客户根基太薄弱，在前期必须要用低价的去吸引下游客户，才能迅速掌握客户资源。
“何总监到现在都没有问我为什么一定要选择和远通的主力品种。”
“我确实很好奇。”
因为在开始选择别的竞争优势大的品种，会轻松很多。
“本来也不想这么快的，但是有人已经要踩到我们头上来了，我觉得我有必要让他们知道天然金融也不是好欺负的，就算是出生的牛犊，也是会咬人的。”
何夕听完沈天苌的话，不由也有些愣，这么快就被人盯上了，他试探的问了一句：
“所以昨天证监局的事情，和远通……”
“没错，所以我想问一下何总监，究竟要抢占多少客户资源，才能把远通气吐血。”
明明是严肃的商业竞争话题，不知道为什么从沈天苌嘴里说出来就有些……可爱？
“百分之二十就够了，如果沈总想要然他们更难受，那么可以做到百分二十五，但是远通那边的月度报表一旦出来，他们肯定会为了重新抢回下游资源而有所动作。”
沈天苌挑眉：“那也足够了。”
本来她的目的也就是想要回应远通，天然金融不是可以任人揉圆搓扁的。
“但是用降价的方式去抢占下游资源，可能我们天然金融也不会捞到太多好处，我得需要评估一下亏损，才能知道用这种方法去换下游资源否值得。”何夕话语间还是有隐隐的担忧。
当然如果沈天苌只是想单纯的报复解气的话，他也不会有太多意见。
“这个何总监不用担心，你还记得当初我挖你过来的时候和你说的吗，要做对冲操作。”
何夕的眼睛忽然亮了几分。
沈天苌自信的笑道：“我已经测算过，这几个品种里，有一半的品种波动率如果做对冲操作后又按正常的市场价出售的话，利润率会比传统贸易的利润率高一倍，我只需要少拿一半利润，销售价格自然而然就能降下来，但是基础利润是不会少的，不能说亏损，只能说少赚。”
回到云城之后，陈紫墨第一个给她打了电话，不用想肯定是惊动到投资人那边了。
虽然最终雷声大雨点小。
但是远通这种用证监局的来警告天然金融的方式确实惹恼了沈天苌，而且竟然还选在了她的蜜月假期，不得不说真的恶心到她了。
所以她宁愿少赚点钱，也一定要出这口气。 ↑返回顶部↑
“是的，远通在这几个品种的现货市场上占有绝对的主导地位，无论是从货源价格优势，还是从账期借贷上，他们的操作都已经很成熟，而且最重要的是客户对于他们家有采购上倾向性。”
采购倾向性，就是在同等的价格下，下游客户都会优先和远通合作。
天然金融初出茅庐，在这个方面确实毫无优势。
“如果刨除需要账期借贷的客户，只做货到立刻付款的客户，在和远通同样的价格下，何总有把握的是多少？”
“不会超过百分之十。”
沈天苌笑了一下，其实何夕说的百分之十已经是超出她的预期了，但是仍然还不够。
“如果我们的售价比远通低呢？”
“那要看沈总能给我多少低于远通价格的货了。”
现在天然金融拿下宗旭的代理权后，从某种程度上来讲，两家公司资源基础大体是平等的，但天然金融的客户根基太薄弱，在前期必须要用低价的去吸引下游客户，才能迅速掌握客户资源。
“何总监到现在都没有问我为什么一定要选择和远通的主力品种。”
“我确实很好奇。”
因为在开始选择别的竞争优势大的品种，会轻松很多。
“本来也不想这么快的，但是有人已经要踩到我们头上来了，我觉得我有必要让他们知道天然金融也不是好欺负的，就算是出生的牛犊，也是会咬人的。”
何夕听完沈天苌的话，不由也有些愣，这么快就被人盯上了，他试探的问了一句：
“所以昨天证监局的事情，和远通……”
“没错，所以我想问一下何总监，究竟要抢占多少客户资源，才能把远通气吐血。”
明明是严肃的商业竞争话题，不知道为什么从沈天苌嘴里说出来就有些……可爱？
“百分之二十就够了，如果沈总想要然他们更难受，那么可以做到百分二十五，但是远通那边的月度报表一旦出来，他们肯定会为了重新抢回下游资源而有所动作。”
沈天苌挑眉：“那也足够了。”
本来她的目的也就是想要回应远通，天然金融不是可以任人揉圆搓扁的。
“但是用降价的方式去抢占下游资源，可能我们天然金融也不会捞到太多好处，我得需要评估一下亏损，才能知道用这种方法去换下游资源否值得。”何夕话语间还是有隐隐的担忧。
当然如果沈天苌只是想单纯的报复解气的话，他也不会有太多意见。
“这个何总监不用担心，你还记得当初我挖你过来的时候和你说的吗，要做对冲操作。”
何夕的眼睛忽然亮了几分。
沈天苌自信的笑道：“我已经测算过，这几个品种里，有一半的品种波动率如果做对冲操作后又按正常的市场价出售的话，利润率会比传统贸易的利润率高一倍，我只需要少拿一半利润，销售价格自然而然就能降下来，但是基础利润是不会少的，不能说亏损，只能说少赚。”
回到云城之后，陈紫墨第一个给她打了电话，不用想肯定是惊动到投资人那边了。
虽然最终雷声大雨点小。
但是远通这种用证监局的来警告天然金融的方式确实惹恼了沈天苌，而且竟然还选在了她的蜜月假期，不得不说真的恶心到她了。
所以她宁愿少赚点钱，也一定要出这口气。 ↑返回顶部↑