第36章（5 / 8）
“我的错，是我没眼色。等会儿给你去食堂打饭。”
萧弘瑶笑了，问他：“怎么样，干货收拾出来了吗？”
“收拾出来了，我不知道你的进货价，还没开始卖。食品站那边的价格我让我妹去抄来了，你看看。”
佟伟强自顾坐下，并把食品站干货价格表放桌上。
萧弘瑶拿出纸笔，他们得比照食品站的价格来定价，不能比食品站的贵。
佟伟强不解：“我们腊肉比食品站贵，为什么其他干货要比食品站的便宜？”
“食品站腊肉每日限量供应，很快就外卖了，而且质量不如我们腊肉好，不怕比价。其他干货不一样，大家货源差不多，如果我们卖得贵，肯定卖不动。那还不如卖便宜点，我们赚少点，吸引多点客人。同时也作为一个对照组……你知道什么是对照组吗？”
佟伟强摇头：“没听说过。”
萧弘瑶通俗易懂地介绍了什么是对照组。
“就是参考，是吧？”佟伟强似懂非懂。
“差不多。作为对照组，别人发现我们其他干货卖的那么便宜，唯独腊肉贵，大家自然而然认为，贵是有道理的，腊肉之所以贵很可能是我们来货价就贵。”萧弘瑶说完，发现自己有做奸商的潜质。
同是奸商的佟伟强给她竖了个大拇指，“有道理。”
他们算好定价，基本上盈利都在10%-20%之间，毛利润不高，但可以吸引客流。
聊完干货，萧弘瑶问他：“有人来批发吗？”
“刚想跟你说这个，有一波下面乡镇来批发的，批了55斤，还有一个说是帮亲戚问的，隔壁县，想要100斤，问我们有没有货。我说有，随时可以来，还有一个上次定了我们灯芯绒布料的运输站那俩妹子，想要订香肠腊肉作为年底的职工福利，她们这个要几百斤，等领导拍板，我们就可以下单订购。”
“职工福利？这个好啊！”萧弘瑶发现运输站的那两个妹子挺有想法，灯芯绒工服、腊肉福利都是她们想出来的。
简直是她的福星。
佟伟强：“我们要不要像卖灯芯绒那样，做点传单去各单位大厂发一发？”
“暂时不用，我们干货店位置好，直接在店门口的牌子上增加‘职工福利’几个字就可以。”
接下来说到布料的事，店里灯芯绒在收尾，而肖德进元旦前要去广州进新的布料，问他们要不要货？
“德叔说他这次主要进牛仔布和涤卡布回来。”
“价格怎么样？”
“上次灯芯绒是广南纺织厂清库存，所以便宜。牛仔布和涤卡布我们拿到的就是普通进货价，不过德叔说这次他只赚5%的差价。我算了一下，我们利润空间有35%左右，肯定不如我们灯芯绒赚的多，但也还不错，只要销量好，能赚不少。”
萧弘瑶疑惑问道：“肖德进为什么这次胃口这么小，只赚5%？”
佟伟强：“我想他可能知道我们跟李斌打通了关系，以后很可能越过他自己去订货，反正他本来就是要去广州订货的，帮我们带回来，能赚一笔是一笔嘛。”
这么老实本份，为他人着想，不太像肖德进的风格。
不过他们现在确实没人有时间去广州订货，萧弘瑶答应：“先让肖德进帮我们拿2000元的布料，试一试。后面我们还是要想办法自己去打通跟广南纺织厂的进货渠道问题。”
“元旦后我去。我想办法请假。”佟伟强说。
萧弘瑶想自己亲自去一趟，“我也想去。不过我现在被人盯着，不好请假，过一阵再说。”
反正他们跟磷矿的单，要2月份才执行，可以等到过完春节。 ↑返回顶部↑
萧弘瑶笑了，问他：“怎么样，干货收拾出来了吗？”
“收拾出来了，我不知道你的进货价，还没开始卖。食品站那边的价格我让我妹去抄来了，你看看。”
佟伟强自顾坐下，并把食品站干货价格表放桌上。
萧弘瑶拿出纸笔，他们得比照食品站的价格来定价，不能比食品站的贵。
佟伟强不解：“我们腊肉比食品站贵，为什么其他干货要比食品站的便宜？”
“食品站腊肉每日限量供应，很快就外卖了，而且质量不如我们腊肉好，不怕比价。其他干货不一样，大家货源差不多，如果我们卖得贵，肯定卖不动。那还不如卖便宜点，我们赚少点，吸引多点客人。同时也作为一个对照组……你知道什么是对照组吗？”
佟伟强摇头：“没听说过。”
萧弘瑶通俗易懂地介绍了什么是对照组。
“就是参考，是吧？”佟伟强似懂非懂。
“差不多。作为对照组，别人发现我们其他干货卖的那么便宜，唯独腊肉贵，大家自然而然认为，贵是有道理的，腊肉之所以贵很可能是我们来货价就贵。”萧弘瑶说完，发现自己有做奸商的潜质。
同是奸商的佟伟强给她竖了个大拇指，“有道理。”
他们算好定价，基本上盈利都在10%-20%之间，毛利润不高，但可以吸引客流。
聊完干货，萧弘瑶问他：“有人来批发吗？”
“刚想跟你说这个，有一波下面乡镇来批发的，批了55斤，还有一个说是帮亲戚问的，隔壁县，想要100斤，问我们有没有货。我说有，随时可以来，还有一个上次定了我们灯芯绒布料的运输站那俩妹子，想要订香肠腊肉作为年底的职工福利，她们这个要几百斤，等领导拍板，我们就可以下单订购。”
“职工福利？这个好啊！”萧弘瑶发现运输站的那两个妹子挺有想法，灯芯绒工服、腊肉福利都是她们想出来的。
简直是她的福星。
佟伟强：“我们要不要像卖灯芯绒那样，做点传单去各单位大厂发一发？”
“暂时不用，我们干货店位置好，直接在店门口的牌子上增加‘职工福利’几个字就可以。”
接下来说到布料的事，店里灯芯绒在收尾，而肖德进元旦前要去广州进新的布料，问他们要不要货？
“德叔说他这次主要进牛仔布和涤卡布回来。”
“价格怎么样？”
“上次灯芯绒是广南纺织厂清库存，所以便宜。牛仔布和涤卡布我们拿到的就是普通进货价，不过德叔说这次他只赚5%的差价。我算了一下，我们利润空间有35%左右，肯定不如我们灯芯绒赚的多，但也还不错，只要销量好，能赚不少。”
萧弘瑶疑惑问道：“肖德进为什么这次胃口这么小，只赚5%？”
佟伟强：“我想他可能知道我们跟李斌打通了关系，以后很可能越过他自己去订货，反正他本来就是要去广州订货的，帮我们带回来，能赚一笔是一笔嘛。”
这么老实本份，为他人着想，不太像肖德进的风格。
不过他们现在确实没人有时间去广州订货，萧弘瑶答应：“先让肖德进帮我们拿2000元的布料，试一试。后面我们还是要想办法自己去打通跟广南纺织厂的进货渠道问题。”
“元旦后我去。我想办法请假。”佟伟强说。
萧弘瑶想自己亲自去一趟，“我也想去。不过我现在被人盯着，不好请假，过一阵再说。”
反正他们跟磷矿的单，要2月份才执行，可以等到过完春节。 ↑返回顶部↑