学霸的军工科研系统 第1393节（2 / 4）
万亿级别市场前景的诱惑，彻底压倒了任何基于地缘或旧日情谊的考量。
几乎在sec公告发布的同时，这几家公司的高层便通过不同渠道，争先恐后地向烛火科技以及汇聚科技抛出了措辞恳切、条件优渥的合作橄榄枝。
电话、邮件、甚至私人信函，如雪片般涌向孙飞和他的团队。
此时，常浩南在家中观看完央视的专题节目。
刚端起茶杯，书桌上的保密专线电话便响了起来。
来电显示正是汇聚科技的负责人孙飞。
“常院士，没打扰您休息吧？”孙飞的声音透过听筒传来，除去压抑不住的兴奋以外，还有一丝征询的意味。
“没有，刚看完新闻。你那边有进展了？”常浩南放下茶杯，语气平稳。
“是的，几家都回复了，而且速度比预想的快得多……”孙飞回答道，随后又快速复述了赛默飞世尔、日立、jeol、delong、cameca五家提出的核心合作条件——
他们都愿意接受双向专利授权，成立面向华夏乃至全球市场的合资公司，并承诺在华夏境内投资建立先进的生产或研发中心。
其中，jeol和delong更是额外加码，主动提出在未来五年内，每年向华夏的顶尖大学和国家级研究机构提供不低于一千万人民币的“技术合作与人才培养”专项资金支持。
“现在的问题是，我们该优先选择哪一家，或者采取什么策略？”孙飞询问道，“他们的条件在框架上基本都满足了我们的底线要求，但细节上肯定还有得谈。”
常浩南没有立刻回答，而是反问道：“从纯粹的技术实现角度，你对这几家的设备平台，有什么倾向性看法？”稍微停顿一下之后又补充了一句，“特别是结合我们tem-apt联用设备商业化落地的核心需求。”
孙飞显然早有准备，回答得条理分明：“我们团队已经基本攻克了tem和apt这两套系统异构平台之间的核心兼容问题，所以从系统集成的角度看，各家的区别不大……唯一需要特别注意的是cameca，他们本身强项在apt和二次离子质谱，在最高端的场发射tem领域可能要妥协一些精度。”
这显然是个好消息。
“你自己更倾向哪一方？”常浩南的语气放松不少。
“常院士，说实话，我个人……或者说我们团队的操作习惯，确实对fei的设备和控制软件更熟悉些，之前那台验证机，就是拆了两台fei的老型号拼凑融合的，磨合起来也顺手。”
说到这里，电话那头传来孙飞一声轻微的苦笑，接着话锋一转：
“但现在fei自身难保，被赛默飞世尔收购几乎是板上钉钉，这种大型并购后的内部整合、人员动荡、供应链调整，没个一年半载根本理不顺，我们如果选赛默飞世尔，本质上就是选‘新fei’，效率上也不会有什么优势。”
这个回答非常巧妙。
看上去好像表态明确，但实际却并没有做出选择，规避了越俎代庖的风险。
“明白了。”常浩南倒是没想这么多，但他还有着另一个维度的考量，“你觉得，我们的选择，会不会对目前这几家供应商之间的实力平衡产生显著影响？”
“表面上看，如果赛默飞成功吃掉fei，确实会一跃成为体量和产品线最完整的巨头，日立和jeol紧随其后，delong的体量相对最小……但这是基于现有市场格局的强弱划分，在新的产业变革面前根本不值一提！”
孙飞的语气中也带上了明显的笑意，显然这种能决定其它行业巨头命运的体验相当不错：
“总之，谁能深度绑定我们的技术，谁就能在下一代微观表征设备领域抢占先机，所谓的平衡，主动权完全在我们手里。”
然而，孙飞所暗爽的地方，也正是常浩南最为担心的。
“国产高端仪器设备要想突围，专利壁垒只是第一关，我们在精密加工、特种材料、核心部件的生产工艺和工程经验上，与国际顶尖水平也还有可见的差距。”
常浩南点明了自己的顾虑：
“也就是说，在相当长一段时间内，我们不仅需要合作伙伴的专利授权，更需要他们稳定地提供一部分我们暂时无法自产的高性能成品零部件，来支撑我们自主产品的性能和可靠性，这是绕不过去的现实需求。”
孙飞立刻明白了常浩南的弦外之音： ↑返回顶部↑
几乎在sec公告发布的同时，这几家公司的高层便通过不同渠道，争先恐后地向烛火科技以及汇聚科技抛出了措辞恳切、条件优渥的合作橄榄枝。
电话、邮件、甚至私人信函，如雪片般涌向孙飞和他的团队。
此时，常浩南在家中观看完央视的专题节目。
刚端起茶杯，书桌上的保密专线电话便响了起来。
来电显示正是汇聚科技的负责人孙飞。
“常院士，没打扰您休息吧？”孙飞的声音透过听筒传来，除去压抑不住的兴奋以外，还有一丝征询的意味。
“没有，刚看完新闻。你那边有进展了？”常浩南放下茶杯，语气平稳。
“是的，几家都回复了，而且速度比预想的快得多……”孙飞回答道，随后又快速复述了赛默飞世尔、日立、jeol、delong、cameca五家提出的核心合作条件——
他们都愿意接受双向专利授权，成立面向华夏乃至全球市场的合资公司，并承诺在华夏境内投资建立先进的生产或研发中心。
其中，jeol和delong更是额外加码，主动提出在未来五年内，每年向华夏的顶尖大学和国家级研究机构提供不低于一千万人民币的“技术合作与人才培养”专项资金支持。
“现在的问题是，我们该优先选择哪一家，或者采取什么策略？”孙飞询问道，“他们的条件在框架上基本都满足了我们的底线要求，但细节上肯定还有得谈。”
常浩南没有立刻回答，而是反问道：“从纯粹的技术实现角度，你对这几家的设备平台，有什么倾向性看法？”稍微停顿一下之后又补充了一句，“特别是结合我们tem-apt联用设备商业化落地的核心需求。”
孙飞显然早有准备，回答得条理分明：“我们团队已经基本攻克了tem和apt这两套系统异构平台之间的核心兼容问题，所以从系统集成的角度看，各家的区别不大……唯一需要特别注意的是cameca，他们本身强项在apt和二次离子质谱，在最高端的场发射tem领域可能要妥协一些精度。”
这显然是个好消息。
“你自己更倾向哪一方？”常浩南的语气放松不少。
“常院士，说实话，我个人……或者说我们团队的操作习惯，确实对fei的设备和控制软件更熟悉些，之前那台验证机，就是拆了两台fei的老型号拼凑融合的，磨合起来也顺手。”
说到这里，电话那头传来孙飞一声轻微的苦笑，接着话锋一转：
“但现在fei自身难保，被赛默飞世尔收购几乎是板上钉钉，这种大型并购后的内部整合、人员动荡、供应链调整，没个一年半载根本理不顺，我们如果选赛默飞世尔，本质上就是选‘新fei’，效率上也不会有什么优势。”
这个回答非常巧妙。
看上去好像表态明确，但实际却并没有做出选择，规避了越俎代庖的风险。
“明白了。”常浩南倒是没想这么多，但他还有着另一个维度的考量，“你觉得，我们的选择，会不会对目前这几家供应商之间的实力平衡产生显著影响？”
“表面上看，如果赛默飞成功吃掉fei，确实会一跃成为体量和产品线最完整的巨头，日立和jeol紧随其后，delong的体量相对最小……但这是基于现有市场格局的强弱划分，在新的产业变革面前根本不值一提！”
孙飞的语气中也带上了明显的笑意，显然这种能决定其它行业巨头命运的体验相当不错：
“总之，谁能深度绑定我们的技术，谁就能在下一代微观表征设备领域抢占先机，所谓的平衡，主动权完全在我们手里。”
然而，孙飞所暗爽的地方，也正是常浩南最为担心的。
“国产高端仪器设备要想突围，专利壁垒只是第一关，我们在精密加工、特种材料、核心部件的生产工艺和工程经验上，与国际顶尖水平也还有可见的差距。”
常浩南点明了自己的顾虑：
“也就是说，在相当长一段时间内，我们不仅需要合作伙伴的专利授权，更需要他们稳定地提供一部分我们暂时无法自产的高性能成品零部件，来支撑我们自主产品的性能和可靠性，这是绕不过去的现实需求。”
孙飞立刻明白了常浩南的弦外之音： ↑返回顶部↑