纵夜 第27节（3 / 4）
“别那么戒备，”他扬眉，“我对你客户的隐私没兴趣。你是在准备，第一次客户会面？”
“……嗯。”她没打算否认。
“打算聊点什么？”他说这话的语气，像上课点名抽查的老师。
谈到专业问题，孟逐轻咳了一下，
切换成了职业模式。
“我会先说明现有资产组合的表现，看看客户这段时间的风险偏好有没有变化。然后依据结果，做后续策略调整和产品推荐。”
她说得不急不躁，自信流畅。
“就这样？”
周予白的反应让她有种被小瞧的感觉，孟逐倔强地回道：“就这样。”
“那我觉得，以后这些客户，还是跟着章斐比较稳。”
他语气轻松，像开玩笑，但却精准戳中了她的好胜心。
孟逐皱眉：“你什么意思？”
“没别的意思。”他倚在沙发背上，“你准备得很用心，但你知道问题在哪吗？”
她没出声，等着他继续。
“你太急了。急着证明自己。”周予白看着她，“我知道你想把所有能力都摆出来，让他看到你有多专业，多值得托付。”
孟逐咬着唇，低声说：“可我如果不说，他怎么知道我能做什么？”
“当然要说。但不是一上来就‘展示’，而是先‘倾听’。”周予白的眼神沉了下来，不再像一开始那样带着笑，“你要等他主动说出他的故事，他的烦恼，他的犹豫，等他说出那些连他配偶都不一定知道的隐秘，然后你再告诉他，你能帮他如何解决。”
孟逐沉默地思考了一会儿，又问：“可第一次见面，不都该把握机会，立住风格吗？”
“……第一次见面就让客户信你？”他笑了一下，“那你太天真了。”
“同样是私人银行，fs不是唯一一个。美资的jm，瑞士系的uc，不论是规模还是产品配置，你们能做的，他们都能做，你觉得单单在投资水平上就能赢过他们吗？”他不留情地戳穿，“说到底，作为客户的我们，赚钱的速度可比你们给的投资回报来得快，来得多。我们不在乎你是不是行业里最聪明的人，但我在乎你是不是最懂我，最靠得住的人。”
孟逐没有话说了。
她的指尖下意识摩挲着桌角，有些不服气，又有些心服口服。
“那你觉得应该怎么做？”
“听。”周予白只说了一个字。
他站起身来，往厨房走去，给自己倒了杯水，又回头看她一眼，挑了下眉：“如果对方聊起孩子，那就别再说股票波动率了。你该问他，最近是不是在考虑送去哪个学校，哪个国家可能适合他孩子教育。”
孟逐坐在原地，许久没说话。
她低头看着自己准备的会议资料，那一堆图表、分析、模型，全都还闪着夜晚赶工的疲态。她忽然意识到，她做的这些准备，都是些冷冰冰的数字，而不是一个值得信赖的人会带来的感受。
“所以我这些准备都白费了？”她有些丧气。
“不是白费。”周予白继续说，“这些都很重要，但要在对的时候拿出来。”
她想起早上，章斐给她的那种情感上的触动和连接，忽然感觉自己轻轻推开了一扇认知的门。 ↑返回顶部↑
“……嗯。”她没打算否认。
“打算聊点什么？”他说这话的语气，像上课点名抽查的老师。
谈到专业问题，孟逐轻咳了一下，
切换成了职业模式。
“我会先说明现有资产组合的表现，看看客户这段时间的风险偏好有没有变化。然后依据结果，做后续策略调整和产品推荐。”
她说得不急不躁，自信流畅。
“就这样？”
周予白的反应让她有种被小瞧的感觉，孟逐倔强地回道：“就这样。”
“那我觉得，以后这些客户，还是跟着章斐比较稳。”
他语气轻松，像开玩笑，但却精准戳中了她的好胜心。
孟逐皱眉：“你什么意思？”
“没别的意思。”他倚在沙发背上，“你准备得很用心，但你知道问题在哪吗？”
她没出声，等着他继续。
“你太急了。急着证明自己。”周予白看着她，“我知道你想把所有能力都摆出来，让他看到你有多专业，多值得托付。”
孟逐咬着唇，低声说：“可我如果不说，他怎么知道我能做什么？”
“当然要说。但不是一上来就‘展示’，而是先‘倾听’。”周予白的眼神沉了下来，不再像一开始那样带着笑，“你要等他主动说出他的故事，他的烦恼，他的犹豫，等他说出那些连他配偶都不一定知道的隐秘，然后你再告诉他，你能帮他如何解决。”
孟逐沉默地思考了一会儿，又问：“可第一次见面，不都该把握机会，立住风格吗？”
“……第一次见面就让客户信你？”他笑了一下，“那你太天真了。”
“同样是私人银行，fs不是唯一一个。美资的jm，瑞士系的uc，不论是规模还是产品配置，你们能做的，他们都能做，你觉得单单在投资水平上就能赢过他们吗？”他不留情地戳穿，“说到底，作为客户的我们，赚钱的速度可比你们给的投资回报来得快，来得多。我们不在乎你是不是行业里最聪明的人，但我在乎你是不是最懂我，最靠得住的人。”
孟逐没有话说了。
她的指尖下意识摩挲着桌角，有些不服气，又有些心服口服。
“那你觉得应该怎么做？”
“听。”周予白只说了一个字。
他站起身来，往厨房走去，给自己倒了杯水，又回头看她一眼，挑了下眉：“如果对方聊起孩子，那就别再说股票波动率了。你该问他，最近是不是在考虑送去哪个学校，哪个国家可能适合他孩子教育。”
孟逐坐在原地，许久没说话。
她低头看着自己准备的会议资料，那一堆图表、分析、模型，全都还闪着夜晚赶工的疲态。她忽然意识到，她做的这些准备，都是些冷冰冰的数字，而不是一个值得信赖的人会带来的感受。
“所以我这些准备都白费了？”她有些丧气。
“不是白费。”周予白继续说，“这些都很重要，但要在对的时候拿出来。”
她想起早上，章斐给她的那种情感上的触动和连接，忽然感觉自己轻轻推开了一扇认知的门。 ↑返回顶部↑